David Ogilvy 行銷金科玉律：30 條廣告真言

重點摘述：David Ogilvy 是 20 世紀具影響力的廣告人之一，1948 年共同創辦後來成為 Ogilvy & Mather 的公司，並把研究、定位與測試放進廣告工作的核心。本文包含可追溯的引言、對其著作的意譯，以及放到 2026 年數位行銷情境的延伸原則；編號 30 條並非全部都是 Ogilvy 的逐字語錄。

好的廣告，從來不是靠創意靈光一閃，而是靠一個扎實的判斷骨架。團隊開了三小時腦力激盪，白板寫滿了「創意」，最終上線的廣告卻連點擊率都拉不起來，問題往往就出在少了這層骨架，創意本身夠不夠亮反倒不是最要緊的一環。帶行銷專案遇到這種卡關時，最常被回頭翻出來的，是一個 1980 年代就寫下來的老派原則，那些標榜最新戰法的成長駭客書反而排不上案頭。

那個原則的作者，是 David Ogilvy。

大衛是誰，為什麼 2026 年的行銷人還要讀他

David Ogilvy，1911 年生於英國，做過廚師、推銷員、農夫，二戰時在英國大使館做情資工作，這些看起來跟廣告八竿子打不著的經歷，後來全變成他理解人性的養分。1948 年他在紐約麥迪遜大道創辦了 Hewitt, Ogilvy, Benson & Mather，後來簡稱 Ogilvy & Mather（奧美）。他一輩子的主張可以用一句話概括：廣告的目的僅有一個，就是把東西賣出去，藝術表演僅是附加價值。

他寫過幾本廣告經典，其中一本回憶錄式著作，把多年實務方法用近乎嘮叨的口氣交代清楚。當中的部分廣告觀念仍可拿來檢查今天的標題、研究與品牌一致性，但媒介、資料取得方式與消費者行為都已改變，不能不加調整地直接套用。

底下 30 條依實務應用重新分群：研究、定位、標題、創意與文案、品牌與產品，以及測試與對人的敬意。每一條會標出可用在今天工具與指標上的解讀；其中若是整理或延伸，就應當成現代應用原則，而不是拿來當逐字引言。若還在釐清行銷從哪裡下手，可先讀〈行銷是什麼〉，再回來對照這套骨架。

真言第一群：研究是一切的起點（5 條）

「我們寧可要知識的紀律，也不要無知的無政府狀態。」

Ogilvy 把研究放在創意之前。他所處的年代沒有今天的網站分析與熱圖工具，但他要求動筆前先摸清楚產品、目標消費者與市場選項。今天工具變多，這三項仍應寫進簡報，而不是憑感覺開工。

第 1 條：廣告的第一步永遠是研究，創意要排在研究之後。沒有研究打底的創意，是空中樓閣。你不知道消費者在不在乎你那個功能，你也不知道對手已經把同一個賣點講過幾遍了，那你的「創意」就僅是自嗨。

第 2 條：一份好的廣告簡報，比十次腦力激盪更有用。他常說，給他一份寫得透徹的 brief，他就能寫出好廣告；brief 寫得爛，神仙也救不回來。這條放在今天，就是你在下廣告、發文章、做登入頁之前，有沒有把「要對誰說、說什麼、要他做什麼」白紙黑字寫清楚。

第 3 條可整理為：大創意通常建立在充分研究上。資料、訪談與觀察能增加找到洞察的機會，但不保證靈感會自動出現。放到搜尋工作裡，就是先看實際結果頁、競爭內容與使用者問句，再提出可驗證的內容方向；相關方法可參考〈搜尋意圖〉。

第 4 條：先去看消費者怎麼用你的產品，再回來寫文案。他當年為了寫一支汽車廣告，會真的去開那輛車；為了賣食品，會去廚房試做。這條換成今天的語言，就是去做使用者訪談、看客服對話紀錄、爬 PTT 與 Dcard 的真實抱怨。那些「AI 寫不出來的東西」，全藏在這裡，也正是你內容能把 E-E-A-T 做深、做出差異的地方，相關觀念見〈E-E-A-T 指南〉。

第 5 條：不要相信直覺，要相信證據。他那句流傳很廣的玩笑話是：大多數人使用統計數字的方式，就像醉漢倚著路燈桿，是為了支撐自己，而不是為了照明。意思是，很多人找數據僅是為了替自己早就決定好的想法背書。真正的行銷人，是讓數據來改變自己的想法。

真言第二群：定位決定戰場（5 條）

「一支廣告活動的成果，取決於產品的定位，遠甚於取決於你怎麼寫這支廣告。」

這是大衛最被低估的一句話。所有人都盯著「創意」，但他告訴你：如果你的產品在消費者心裡的位置不對，文案寫得再漂亮也白搭。定位（Positioning）這件事，他早在現代 STP 理論成形之前，就用實戰把它磨亮了。若要系統理解定位的理論骨架，可以搭配〈STP 行銷〉一起看，也可以對照〈行銷 4P〉裡 Product 與 Place 的環節。

第 6 條：讓品牌與一項清楚價值建立連結。這是把 Ogilvy 的定位觀點與後來的品牌定位理論放在一起解讀，不是他的逐字引言。可問：消費者想到你的品牌時，會聯想到哪一項具體價值？若答案分散，就需要收斂訊息。

第 7 條：既有心智位置可能帶來優勢。這同樣是後來定位理論常見的整理，不能歸為 Ogilvy 的逐字主張。先進者不保證長期領先，SEO 也不是老網域或先發布就必然占優；內容品質、需求契合、網站信號與競爭變化都會影響結果。

第 8 條：若現有品類難以說清差異，可重新界定服務範圍。這是品類策略的現代延伸，不代表創造一個新名稱就能成為市場第一。新分類必須對顧客有用、能被理解，也要有產品與通路支撐，見〈品類策略〉。

第 9 條可整理為：大品牌與小品牌面對的策略條件不同。大型品牌通常有較多資源經營長期形象，小品牌則常需要先鎖定較窄的客群與需求；這是策略整理，不宜直接當成 Ogilvy 的逐字引言。利基選擇可參考〈利基市場是什麼〉。

第 10 條：定位一旦定下來，就要紀律性地重複。定位是每一次發文、每一支廣告、每一篇文章都要守住的底線，開會講一次根本不夠。最怕的是這個月走「專業可靠」、下個月又跑去蹭流量玩迷因，消費者會錯亂，你的品牌資產會被自己稀釋掉。

真言第三群：標題花掉你 80% 的預算（6 條）

「當你寫下標題的那一刻，你已經花掉了廣告預算裡的 80 塊錢。」

這大概是 David Ogilvy 最常被引用的一句話。他的意思是：廣告有五個人會看到你的標題，卻僅有一個人會讀內文。標題沒把人鉤進來，你後面寫的八百字、做的精美設計，全都是對著空氣演講。這條原則搬到今天，威力反而更大。

為什麼？因為今天的「標題」同時出現在太多地方：Google 搜尋結果頁的 title tag、社群貼文的第一行、EDM 的主旨、YouTube 封面上的大字。每一個都是一場「被點擊或被滑掉」的零和戰爭。根據 Backlinko 對四百萬筆 Google 搜尋結果的分析（2025 年 4 月），排名前三名的結果拿走了絕大多數的點擊，而第一頁之後的內容幾乎等於不存在。你的標題決定你能不能搶到那寥寥幾次的點擊。

第 11 條：標題僅有一個任務：讓人願意繼續讀下去。它不需要把話說完，不需要自以為幽默到讓人看不懂。它若做到一件事，就是把讀者的眼睛黏住三秒鐘，讓他點進來。

第 12 條：一個好標題，承諾一個明確的利益。「如何在 30 天內把自然流量翻倍」遠勝於「關於流量成長的一些思考」。讀者要的是結果，不是你的心得。這條直接對應到今天 SEO 的 title tag 寫作，相關細節見〈標題標籤〉。

第 13 條：標題要寫給「會買的人」看，不要寫給所有人看。大衛很討厭那種想要討好全世界的標題，那種標題誰都吸引不了。你要對著你的目標客群（persona）講話，用他們的語言、戳他們的痛點。這背後其實是 persona 工作的紮實度，見〈人物誌〉。

第 14 條：不要耍小聰明，不要賣弄文筆。他對「自嗨型標題」深惡痛絕。那種語帶雙關、讀者卻要猜半天才知道你在賣什麼的標題，是他眼中的大忌。換句話說，清楚永遠贏過聰明。這條對今天的內容農場式標題同樣是當頭棒喝。

第 15 條：標題裡放進品牌名，能提高被記住的比例。他做過測試，帶品牌名的標題在記憶度上明顯勝出。今天你在寫 title tag，把品牌名放在尾部（標題 | 品牌名）也是同樣的道理。

第 16 條：給標題足夠的資訊密度。具體對象、利益或範圍能幫助讀者快速理解內容；數字僅在真的能描述步驟、條件或資料時使用，不保證提高點擊率。Ahrefs 的一項研究（2021 年 10 月）指出，排名前列的頁面裡，仍有少數（約 7.4%）連 title tag 都沒有。這項資料能說明標題標籤並非排名必要條件，也提醒站方別漏掉可控的搜尋摘要元素。

真言第四群：大創意與長文案（6 條）

「沒有大創意的廣告，就像夜裡航行的船，無聲無息地經過。」

大衛對「大創意（Big Idea）」的執念，近乎偏執。他認為一支廣告如果沒有一個能讓人記住五年以上的核心概念，那就僅是在燒錢。這句「夜裡的船」的比喻，可說是對平庸內容最精準的描述之一。

第 17 條：大創意讓品牌被記住五年，平庸內容連五秒都留不住。在今天這個每天有幾百萬篇文章、幾千萬支短影音被產出的環境裡，「夜裡的船」這個風險僅增不減。你的內容如果沒有一個獨到的角度、一個別人沒講過的觀點，它就會沉沒在演算法的深海裡。這正是為什麼資訊增量（information gain）在 SEO 裡越來越重要的原因，見〈資訊增量〉。

第 18 條：你沒辦法把人無聊到買你的東西。這句話聽起來像笑話，卻是他最重要的信念之一。無聊的內容、無聊的設計、無聊的標題，不管你背後的產品多好，消費者根本不會給你機會。趣味、驚喜、衝突、故事，這些是讓人願意停留下來的必需品，根本算不上裝飾品。

第 19 條：告訴得越多，賣得越多。這是大衛的長文案法則。他做過無數測試，發現在對的情境下，長而詳盡的文案，銷售效果往往勝過短文案。原因是：當讀者已經被標題鉤進來，他其實是想被說服的，這時候你給的資訊越完整、越具體、越能回答他的疑慮，他掏錢的機率就越高。

第 20 條：長文案適用於高涉入產品，短文案適用於低涉入產品。這是第 19 條的但書，非常重要。賣一台幾十萬的冷氣，跟賣一包零食，文案策略完全不同。前者要長、要深、要解決每一個疑慮；後者要快、要輕、要一眼就懂。這個「涉入程度」的概念，是行銷心理學的經典骨架，見〈涉入理論〉。

第 21 條：文案要像寫信給一個朋友。大衛要求文案寫得有人味、有節奏、有呼吸，避免變成一份冰冷的規格表。他自己是廚師出身，常說寫文案就像做菜，火候、順序、調味，缺一不可。這條對今天每一個寫 landing page、寫 EDM 的人都適用，相關寫作技巧見〈文案技巧〉與〈寫作策略〉。如果你做的是 EDM，那麼〈EDM 電子報行銷〉裡的長文案落地步驟也值得一併參考。

第 22 條：把主要主張放在讀者容易看到的位置。直效文案通常及早切入正題，網頁內容也應讓讀者快速確認是否找對頁面；這不是「前兩百字」的固定 SEO 門檻。行銷報告可用來觀察內容趨勢，但不能單獨證明所有人的注意力都按同一速度縮短（見 HubSpot 2026 年的 State of Marketing 報告）。

真言第五群：產品是英雄，品牌是資產（5 條）

「每一則廣告，都是對品牌形象這個長期資產的一筆投資。」

大衛非常反感那種「僅衝短期銷量、不管品牌」的短視做法。他把品牌形象比喻成一個人的人格累積：每一次互動，都在加減分。這套長期主義的思維，跟今天「SEO 是存錢不是花錢」的觀念，根本是同一個硬幣的兩面。

第 23 條：把產品塑造成英雄。他主張廣告的主角永遠應該是產品本身，創意、導演的個人風格、花俏的特效都得退到配角的位置。讀者看完之後，要記住的是「那個產品好厲害」，若僅記得「那支廣告好炫」，那就失敗了。這條放在今天，就是你的內容、你的影片、你的 landing page，焦點要永遠鎖在「你能幫讀者解決什麼問題」。

第 24 條可整理為：每次對外溝通都可能影響品牌形象。限時動態、廣告與評論回覆都會累積受眾印象，因此品牌應維持可辨識的原則與語氣；一致性有助於理解，但實際購買仍會受到產品、價格、需求與通路等因素影響。

第 25 條：一致的品牌形象，讓你有定價的底氣。當消費者腦裡對你有一個清晰、正面的印象，你就不必永遠靠降價來競爭。形象越好，你能承受的溢價空間就越大。這條跟 LTV（顧客終身價值）的經營邏輯緊密相關，見〈顧客終身價值〉。

第 26 條：用故事吸引力勾起好奇心。他當年幫哈薩威（Hathaway）襯衫做的那支廣告，讓模特兒戴上一隻眼罩，這個小小的「故事性」細節，讓原本沒沒無名的襯衫品牌一夕爆紅。他稱之為 story appeal。今天我們做內容行銷，道理一樣：給讀者一個想繼續看下去的「懸念」，見〈內容行銷〉。懂得放大這種故事性的品牌，常常也能帶動口碑擴散，相關機制見〈口碑行銷〉。

第 27 條：品牌不是喊出來的，是累積出來的。他討厭那種空喊口號、卻沒有產品與服務支撐的「品牌」。品牌是消費者一次次真實體驗之後，慢慢沉澱出來的印象。這也意味著，品牌經營跟口碑、跟顧客評論是分不開的，相關觀念見〈顧客評論〉。

真言第六群：測試、紀律與對人的敬意（3 條收尾）

「消費者不是笨蛋，她是你的妻子。」

這是大衛最被傳頌的一句話，也是他整個廣告哲學的人性底色。他對消費者的基本態度是：尊重他們的智商，不要糊弄他們，把他們當成你身邊最親近、最聰明的人來對話。這句話放到今天，是對所有「標題黨、誇大不實、AI 量產灌水內容」最沉的一記耳光。

第 28 條：測試一切，然後相信數字。標題要測、版面要測、價格要測、媒體要測。大衛是直效回應廣告出身，他深信每一個變數都可以、也應該被測試。這套「測試導向」的 DNA，正是今天 A/B 測試、轉換率優化（CRO）的精神源頭。ROI 與 ROAS 的衡量框架，見〈ROI 與 ROAS〉。

第 29 條：不要輕易換掉一支正在贏的廣告。他見過太多老闆，因為看膩了自己的廣告，就把一支還在持續帶來業績的廣告換掉。他提醒：你看膩，是因為你每天看；消費者多半僅看過一次。若數字還漂亮，就別動它。這條對今天的投手同樣受用：一支 ROAS 還在好的廣告，不要因為「想試試新的」就貿然停掉。

第 30 條：把消費者當成一個你真心尊重的人。所有技巧、所有數據、所有創意，最終都指向這一條。你尊重你的讀者，你就會給他真實有用的內容、合理的價格、誠實的承諾。你不尊重他，你就會用標題騙他進來、用灌水內容浪費他的時間、用誇大話術催他下單。短期也許能騙到一些錢，長期一定會被反噬。關於哪些做法會反噬品牌，〈壞行銷的迷思〉有更詳細的拆解。

兩個經典案例：當研究變成傳奇

光講原則太抽象，以下挑兩個大衛本人最常被拿出來講的案例，讓你看看「研究先行」這件事，實際做起來可以多變態。

第一個是勞斯萊斯（Rolls-Royce）。大衛接到這個客戶時，沒有立刻動筆寫什麼炫炮創意，而是花了大量時間把工程師寫的技術手冊讀完。他在裡面挖到一句不起眼的描述：這輛車在每小時六十英哩時，車內最大的噪音來自電子鐘。他把這句話直接改寫成廣告標題。一個從技術文件裡撈出來的事實，變成了廣告史上最被傳頌的標題之一。這就是第 1 條和第 12 條的完美示範：研究做到極致，利益承諾自然浮現，根本不需要硬擠創意。

第二個是 Dove 香皂。團隊把「四分之一 cleansing cream」這項產品訴求放進廣告，並把溫和、保養感與一般香皂的洗淨訴求區隔。中文常把 cleansing cream 意譯成潤膚或潔膚成分，但不宜直接當成現代配方中的「四分之一潤膚霜」。這個案例可對應第 6 條的清楚價值與第 8 條的服務範圍界定。

這套從技術文件、從成分表裡挖出賣點的習慣，其實有 lineage。大衛自己多次公開承認，他受一位早期的廣告前輩啟發極深，那位前輩寫過一本談「科學化廣告」的小書，大衛建議每個寫文案的人都要把它讀七遍。那本書的核心主張跟大衛如出一轍：廣告要建立在可測試、可重複驗證的方法上，靠的是紀律與觀察，靠靈感與運氣撐不久。理解了這條傳承，你就會明白為什麼大衛的研究執念近乎變態，因為他把廣告當成一門可以累積、可以傳承的工藝，一門靠證據說話的行業。

兩個案例相隔多年、產品天差地遠，但底層都是同一件事：把研究做扎實，答案會自己跳出來。這樣看來，帶任何行銷專案時，都值得先花一整週做研究、寫簡報，再進創意發想。研究這一關偷懶，後面每一關都會加倍還債。換到 SEO 的場景裡也是一樣：你把 SERP 上的對手標題、常見問句、結構化資料全部爬過一遍，你下一篇要寫什麼、標題怎麼下、該回答哪些子問題，幾乎是水到渠成。

一張對照表：30 條真言 → 2026 數位行銷動作

上面的真言，可以濃縮成一張你能貼在螢幕旁的對照表。左欄是大衛的原則，右欄是它今天對應到的具體動作。

大衛的真言（群）	核心一句話	2026 年的對應動作
研究是一切的起點（1-5）	動筆前先把產品、消費者、對手摸透	做關鍵字研究、搜尋意圖分析、爬 SERP 與使用者真實問句
定位決定戰場（6-10）	在消費者腦裡搶一個字	確立品牌定位與品類策略，主題叢集集中火力
標題是 80% 預算（11-16）	標題決定生死	寫好 title tag、社群首行、EDM 主旨，承諾明確利益
大創意與長文案（17-22）	不要做夜裡的船	給內容獨到角度與資訊增量，高涉入用長文、低涉入用短影音
產品是英雄、品牌是資產（23-27）	每則廣告都在投資品牌	把焦點鎖在解決問題，長期累積形象與口碑
測試與敬意（28-30）	測試一切，尊重消費者	A/B 測試、CRO，停止標題黨與灌水內容

實務現場最能發揮作用的幾條

這些原則放到 SEO 專案裡，仍要經過驗證與修正，不能照本宣科。以高涉入的健康資訊內容為例，標題既要回應讀者焦慮，也要避免把複雜的醫療問題改寫成過度承諾。

這類文章若使用「成因與治療全解析」等寬泛標題，讀者不容易判斷頁面是否能回答問題。可在不誇大療效的前提下，說清楚文章涵蓋哪些症狀、風險與就醫時機，再用 Search Console 比較修改前後的同頁面、同查詢 CTR；不能預設改寫後一定上升。

第 4 條更適合落實為合規的使用者研究：整理匿名搜尋問句、客服常見問題與經授權的訪談，再由具資格的人審核高風險內容。第一手研究可提高實用性，但不是自動取得排名的「經驗訊號」。HubSpot 的行銷統計（引用 2024 年 State of Marketing 報告）可作趨勢參考，仍不能證明內容投資必然優於廣告。

把這些體會整理成一套內容產製紀律，寫作流程的細節可以參考〈SEO 寫作策略〉與〈文章排版與編輯〉。換句話說，大衛的那套老方法，跟今天我們講的白帽 SEO、內容行銷、轉換率優化，根本是同一棵樹的不同枝幹。如果你正在規劃整套數位行銷藍圖，〈數位行銷入門〉與〈數位行銷概論〉可以幫你把這些枝幹拼成一棵完整的樹。

常見問題：大衛的老方法在 AI 時代還成立嗎

這也是最常被問到的問題之一，底下五個變形一次回答。

AI 寫文案這麼快，研究這一關還需要人自己做嗎？需要，而且比以前更需要。AI 擅長把已經存在的資訊重新組合，但它沒有第一手經驗，也沒有辦法真的去開你的車、吃你的食品、跟你的客人聊天。大衛說的「研究」，恰恰就是 AI 最薄弱的那一塊。你把研究這一關做好，等於把專業門檻墊高，AI 反而成為你的下游搬運工，而不是你的替代品。

短影音當道，長文案是不是過時了？沒有。第 20 條講得很清楚：長短要看涉入程度。短影音適合低涉入、衝動型的品類；但當你賣的是高單價、需要理性判斷的產品，一篇扎實的長文、一支完整的開箱影片，說服力遠勝於十五秒的短影音。關鍵永遠是：你的讀者需要多少資訊才敢下手，你就給多少。

預算有限的小團隊，三十條原則要先做哪幾條？可從第 1、第 12、第 30 條開始：研究、標題與對讀者的誠意。這三件事不需要大型工具，卻會直接影響訊息是否清楚。與其三十條各做一點，不如先建立可重複的研究、審稿與測試流程。

這套方法適合 B2B 嗎，還是僅能用在消費品？完全適合 B2B。大衛自己經手過不少工業、金融、科技類的客戶，他的方法跟品類關係不大，跟「你有沒有把決策者的真實焦慮研究透」關係很大。B2B 的採購決策鏈更長、涉入程度更高，正好是第 19、第 20 條長文案法則最能發揮的場域。把採購流程裡每一個角色、每一道關卡的疑慮都用內容回答清楚，這就是 B2B 版的「告訴得越多，賣得越多」。採購決策單位的組成，可以參考〈採購中心〉與〈Job to be Done〉。

讀完這篇之後，還可以延伸讀什麼？大衛的方法論跟現代行銷的許多環節都能接軌。想理解消費者的渴望機制，就看〈渴望行銷〉；想把這套思維接到成長策略上，可以讀〈上市策略〉與〈TAM SAM SOM〉。每一篇都是大衛某一條真言的現代延伸。

六步行動方案：把這套金科玉律用起來

看完三十條真言，如果你僅記得住一張行動清單，那就是底下這六步。這六步刻意設計成「今天下班前就能動手」的顆粒度。

1. 盤點你的研究資產：把你手上那個產品的「消費者真實問句清單」找出來。如果沒有，這個禮拜去爬十篇 PTT、Dcard、Google 評論的負評，把使用者真正在意的痛點逐條抄下來。對應真言第 1、第 4 條。
2. 用一個字釘住你的定位：找你的團隊，每人寫下「消費者想到我們品牌時浮現的那一個詞」。如果大家寫的都不一樣，那就是你定位還沒有定下來。對應第 6、第 10 條。
3. 重寫你流量最高的三篇文章的標題：用「承諾明確利益」的標準重寫一次，追蹤改完後的點閱率變化。對應第 11、第 12、第 16 條。
4. 給你的下一篇內容一個獨到角度：在動筆前，先回答一個問題，「這篇文章有哪一段，是讀者翻遍其他網站都看不到的？」答不出來，就別寫。對應第 17、第 18 條。
5. 挑一個變數來測試：選一支還在跑的廣告或一個 CTA 按鈕，做一次 A/B 測試，用數字決定留哪一版，不要用直覺。CTA 的設計觀念見〈行動呼籲〉。對應第 28 條。
6. 把「尊重讀者」設成底線：在團隊的內容規範裡寫下一條鐵律，任何標題黨、誇大不實、灌水湊字數的內容，一律退稿。對應第 30 條。

大衛那一輩的廣告人，沒有演算法、沒有即時數據、沒有 AI 幫他們寫初稿，但他們靠著對「人」的反覆觀察，留下了一套幾乎不需要修改的方法論。工具會換，平台會更迭，但「人會被什麼吸引、被什麼說服、被什麼打動」這件事，五十年來沒有變過。

這樣看來，行銷人最值得做的，是回頭把這套底層的判斷骨架打穩，新的流量紅利可以追，但骨架才是根本。骨架立得起來，不管明天冒出的是新的社群平台、新的 AI 工具、還是新的搜尋介面，你都能很快把它接上去。骨架立不起來，你就僅能永遠在追風口，永遠慢半拍。

做一個小小的自我檢測：把你最近一個月發過的內容或廣告攤開來，逐條對照這三十條真言。你的標題有沒有承諾一個明確的利益（第 12 條）？你的內容有沒有一段別人寫不出來的觀點（第 17 條）？你的焦點是放在產品能解決的問題，還是放在你自己想表現的創意（第 23 條）？你有沒有認真測試過任何一個變數（第 28 條）？這幾個問題若有一題答不出來，那就是你下一個月可以立刻著手改進的地方。大衛的方法不複雜，複雜的是你願不願意耐住性子，把每一條都老老實實地做到位。

現在，輪到你把這三十條真言，變成你自己的判斷習慣了。從今天起，給自己一個功課：每一次寫文案、下標題、發廣告之前，先問一句話「大衛會怎麼做」。這個簡單的提問，會逼你回到研究、回到定位、回到對讀者的敬意。久而久之，它會內化成你的直覺，而這套直覺，會在這個變動最快的時代裡，給你最穩定的判斷底座。